Вы когда-нибудь задумывались, как средний квадратный метр люксовой недвижимости может стоить больше, чем годовой бюджет среднестатистической семьи? Или что заставляет эти стены говорить о статусе и успехе на языке, который понятен далеко не каждому? Я, как финансовый советник, погружаюсь в мир лестниц изернового дерева, каминов из каррарского мрамора и бассейнов на крыше с панорамным видом на городские бульвары. Итак, разрешите рассказать вам, как меняется вкус к роскоши с банковского кресла.
На первый взгляд, инвестиции в недвижимость класса люкс могут показаться экстравагантным хобби для тех, кто смотрит на мир с высоты своего верхнего этажа. Но знаете, даже из бункера с бухгалтерскими книгами я могу увидеть тонкие нити, связывающие благородство материалов и плавность архитектурных линий с сухими цифрами доходности и ликвидности.
Почему люди готовы платить за воздух? На этот вопрос я нашел ответ, рассматривая жизни клиентов, которые стремятся к не просто к крыше над головой, а к дому, который станет их крепостью. Посидев на кожаном диване в холле одного из таких особняков – собственно, чтобы поговорить о доверительном управлении – я понял, что каждая пылинка здесь — это не просто чистота, это забота о деталях.
Каждый раз говоря с клиентом о покупке нового пентхауса, я ловил себя на мысли, что мне приходиться быть не просто советником по финансам, а психологом страсти к красоте. И даже прокручивая в уме солидную комиссию, я иногда замечал у себя зависть – некую жажду участь в этой игре великолепия.
Друзья, расскажу вам одну историю. В своей карьере я стал свидетелем борьбы за квартиру, которая по своему размаху напоминала древние сражения. Двое клиентов, среднестатистическую стоимость которых можно сравнить с ВВП небольшого островного государства, делили площадь в самом сердце Москвы как последние романтики – с патосом, страстью и невероятным упорством. В результате, оба они стали соседями. И, полагаю, что это и было настоящей победой – победой возможности называть соседом человека, который знает цену каждому сантиметру роскоши.
Так чему же вы учитесь, когда вы должны понимать ценность каждой лепнины, каждой фуги между мраморными плитами? Вы учитесь видеть мир глазами художника, который может разбавить серость офисного пейзажа радугой возможностей для своих клиентов. А еще – вы учитесь быть мостом между мирами. Мостом, который так же крепок и надежен, как и фундаменты тех самых домов, о которых мечтают миллионеры.
Итак, закончу я свою беседу, как финансовый советник, с довольно прозаичным, но таким близким для меня мыслью: роскошь – это больше, чем инвестиция, это образ жизни, польза из которого порой измеряется не только балансом на счетах, но и спектром эмоций, получаемым от владения частью культурного и архитектурного наследия. А позволить себе такую роскошь – это искусство, доступное не каждому. Но тем и прекрасна работа финансового советника, что дает шанс подбирать ключи к этому искусству для тех, кто готов взглянуть на мир сверху вниз. И верьте мне, взгляд оттуда открывает совершенно другие горизонты.