Как вы думаете, что общего у люксовой недвижимости и инвестиций в антикварные часы? Этот вопрос может показаться странным, но он как нельзя лучше отражает мой путь как финансового советника в мире люксовой недвижимости.
Разговор о роскошной недвижимостью зачастую начинается с восхищения, ведь это царство, настолько богато своей изысканностью и изобилием, что кажется недосягаемым для большинства. Однако для меня, как финансового советника, оно представляет собой еще и удивительное поле для стратегий, планирования и преумножения капитала моих клиентов.
Много лет назад, когда я только начинал свою карьеру, один из моих клиентов, ярым коллекционером редких часов, однажды пришел ко мне с просьбой помочь ему найти новый способ вложения его капитала. Он хотел уйти от нестабильности фондового рынка и найти нечто более устойчивое и, если можно так выразиться, более материальное. Тогда-то он и упомянул «кирпично-копейные инвестиции» в недвижимость.
Признаться, идея заинтересовала меня сразу. Оказалось, что и в мире недвижимости, как и в мире часов, главное — это знание, опыт и интуиция. Поиск идеальной недвижимости для инвестирования можно сравнить с поисками самого редкого экземпляра часов, который ценится в узких кругах — и из года в год его стоимость только растет.
Переход в мир роскошной недвижимости был не простым. Он требовал от меня освоения новых знаний, общения с экспертами отрасли и даже изучения мировых экономических тенденций (да, и за границу пришлось съездить!). Однако с течением времени я понял, что для успеха здесь важнее всего терпение и внимание к деталям.
Однажды я работал с клиентом, который, выражаясь языком экономики, апофеозом считался собственный жилой комплекс на Нью-Йоркской Пятой авеню. Престижное место, завораживающий вид и удобства, которые только можно себе представить. Клиент уверял меня, что такой проект непременно станет «браслетом» в его портфолио. Но изучая проект и возможность привлечения иностранных инвесторов, мы обнаружили, что спрос на роскошные апартаменты в этом районе падает, а налоговые льготы ограничиваются несколько лет подобного рода инвестициями.
Было необходимо смотреть дальше, за увеличивающийся спрос на «зеленые», энергоэффективные дома в мегаполисах, где молодые успешные предприниматели ищут пассивный доход. Да, совсем как в фильме «Начало», где идея должна была быть «наслана» по обдуманному заранее плану.
Финансовое планирование и управление инвестициями в люксовую недвижимость требует того, чего я никогда не ожидал: креативности и интуиции, которые раньше ассоциировались с искусством, а не со строгими расчетами. Можно даже сказать, что хороший советник — это скрипач в оркестре финансов, занятый своей партией, но все же связанный со всей симфонией.
Поэтому каждого моего нового клиента сопровождает не только точный расчет, но и немного авантюризма и поиска новых горизонтов. Ведь инвестирование в люксовую недвижимость — это как шахматная партия со случайностями и шансами. Решение в один момент может привести к непредсказуемому результату в другой, но именно в этом и заключается искусство финансового менеджмента в роскошном облике.
Закончить мне хотелось бы мыслью, что роскошная недвижимость — это не просто цифры на бумаге и квадратные метры в престижном районе. Это достижение, результат опыта, понимания и терпеливой работы. Она таит в себе вдумчивость и интуицию не меньше, чем сенсационная прихоть модника. Для тех, кто настроен решительно, это чрезвычайно выгодное вложение. И так, как и в случае с теми редкими часами, люксовая недвижимость всегда имеет свою «голубую мечту» — будущее, которое нам с клиентами предстоит создать вместе.